颠覆价格
思路决定出路：模式与思维
终端策略与 品牌策略
利润=单价*销量-成本
有结果的产品、市场、客户
客户最想要的结果
利润黑洞
生产成本，营销，人力，财务，低价
整体营销
理念是灵魂
战略是骨架
技巧是前峰
销售是利润
一流系统，二流管理，三流员工
什么是专业？
帮客户成功，超越期望。
心动才行动-体验
超级体验，尊贵地位。满足客户优越感。
马斯洛需求层次
- 生理（食物和衣服）
- 安全（工作保障）
- 社交需要（友谊）
- 尊重
- 自我实现
价值
茅台他哥的故事，30 年了，茅台 1800 ，他还只能卖 30 块钱。
- 使用价值
- 文化价值
- 品牌价值
- 组合价值
- 延伸价值
- 细分价值
- 包装价值
- 纪念价值
稀有，不可替代
降价的背后
考虑一下的背后
降价请求，需明确答复
先价值后价格
大客户终身价值系统
产品，营销，销售，供应链，售后。五方面加以区隔。
品牌如何利润最大化
坐标、定位
案例
商业模式
麦当劳
雅昌艺术网，前期只是一个印刷厂。