IT-工程师-售前修炼之道
综述 （思维、能力、知识）
咨询型、产品型、方案型
能说、会写、会想
思维
- 营销 SPIN 思维
- 全局 战略思维
- 咨询 方法思维
能力
PPT 、标书、演讲
专业知识
营销思维
SPIN 方法论
- 背景问题
- 难点问题
- 暗示问题（明确、确认问题）
- 产品演示、给出解决方案
战略思维
“竞争战略”之父迈克尔·波特是美国哈佛大学商学院的教授，1947年出生，被誉为“活 着的传奇”。主要著作包括《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》，被称为竞争三部曲。他对企业竞争战略的研究情有独钟，其研究成果包括五力理论、三大战略（总成本领先战略、差异化战略和专一化战略）和价值链理论，这些成果深刻影响了战略管理领域，改变了企业CEO的思维。
PEST 分析
政治、经济、社会、技术
SCP
市场结构 、企业行为、经营集效
逻辑能力
《金字塔原理》 思考 vs 表达
三种逻辑顺序
结构、时间、程度（优良差）
提炼中心思想
演讲能力
目的、受众
自信、故事、幽默、形象、目光
PPT 能力
PPT 思路
- SCQA 背景、冲突、问题、方案型
- PREP 观点、理由、举例、强调
- FAB 功能、卖点、优势、价值
PPT 美化
20% 文字，80% 图形