销售总监日志

序

销售是一个学习和适应的过程。根据不同客户，适应他们的话语，融入对方。

自我、客情

开金口，迈金步，勇于尝试，充满自信。看准时机，勇于表现。

杂谈

突破能力

职业话语、专业话语

观察力（察言观色）

等着客户提问，很有可能失去一个不错谈资。

认识我、记住我、了解我、随时可以找到我。

客户维系，2、8法则。

从客户到朋友 ，用心体会各自的需求，形成一种默契。

团队管理

空降

团队责任感，个人荣誉感。

客户心理分析

心理暗示技巧

• 情绪暗示
• 言语暗示
• 满足需求，激发购买欲